Szabad kezet k�r a TVnet 26 �ves c�gvezet�je

N�h�ny �ven bel�l az els� �t magyarorsz�gi internet-, k�belt�v�- �s telefonszolg�ltat� k�z� akarja emelni a TVnetet ifj. Lengyel Tibor, a v�llalkoz�s 26 �ves �gyvezet�je. Az ehhez sz�ks�ges t�k�t r�szben a c�g gyorsas�g�val, rugalmass�g�val p�toln�. - �nr�l val�sz�n�leg el lehet mondani, hogy "kora gyermekkor�t�l kezdve" k�sz�lt a menedzseri p�ly�ra. Igaz ez? - K�ts�gtelen, hogy m�r az �ltal�nos iskol�ban is "�zleteltem". A fiatalabbak, illetve akiknek a nyolcvanas �vekben volt gyerek�k, bizony�ra ismerik a Lutra-albumokat, amelyekbe �llatok k�peit kellett beragasztgatni. Ezeket megvettem a boltban �s eladtam az iskolat�rsaimnak, akik szerett�k volna b�v�teni a gy�jtem�ny�ket, de a sz�leik nem figyeltek oda arra, hogy megvegy�k az egym�s ut�n megjelen� sorozatokat. K�s�bb, a k�z�piskol�ban ugyanezt a "boltot" sz�m�t�g�pes j�t�kokkal folytattam, �s emellett benne voltam mindenf�le rendezv�ny szervez�s�ben, illetve az azokhoz kapcsol�d� nyerem�nyj�t�kok kital�l�s�ban �s lebonyol�t�s�ban. Egysz�val keresked�si hajlamom el�g hamar megmutatkozott, de ett�l m�g eg�szen m�s p�ly�ra is l�phettem volna. - Hogyan fordultak komolyra ezek a di�kkori j�t�kok? - A gimn�zium elv�gz�se ut�n, 1998-ban a ny�ri sz�netben kezdtem el dolgozni az �desap�m c�g�n�l. � 1989-ben alap�tott k�nyvel�ssel, k�nyvvizsg�lattal, b�rsz�mfejt�ssel foglalkoz� v�llalkoz�st, amelyet 1994-ben alak�tott �t egy olyan holdingg�, amely k�t k�nyvel�c�get �s egy sz�m�t�stechnikai v�llalkoz�st fogott �ssze. Term�szetesen nem �gy kezd�d�tt a dolog, hogy apuci be�ltette a pici fi�t valamelyik �rdekelts�ge igazgat�i sz�k�be. �desap�m mindig �gyelt arra, hogy fokozatosan, a tapasztalataim, a tud�som b�v�l�s�vel b�zzon r�m �jabb, nagyobb feladatokat. Az els� id�szakban ennek megfelel�en egyszer� keresked�, �zletk�t� voltam. Ebben a beoszt�sban k�t �ven kereszt�l r�szben komputereket szereltem, illetve szereltettem �ssze, majd �rt�kes�tettem �ket, r�szben a nagykereskedelemt�l beszerzett nyomat�kat �rultam. Ut�bbiakb�l p�ld�ul j� p�rat siker�l �rt�kes�teni a Gyulai H�skombin�tnak. - F�k�nt az �desapja Euroexpert Holding Rt.-je �gyfeleivel tartotta a kapcsolatot vagy sz�lesebb volt a vev�k�r? - A holding sz�m�t�stechnikai v�llalkoz�s�t val�ban f�k�nt az�rt alap�totta meg az �desap�m, hogy sz�lesebb k�r� szolg�ltat�st ny�jtson a k�nyvel�st ig�nybe vev� �gyfeleiknek, �gy azoknak, amelyik�knek sz�ks�ge volt r�, komputereket �s perif�ri�kat is tudott adni a holding. Ez�rt sok olyan v�s�rl�t kiszolg�ltam, amely ebb�l a k�rb�l ker�lt ki, �m ahogy az id� el�rehaladt �s ki�p�ltek a kapcsolataim, egyre t�bb "�n�ll�" �gyfelet is szereztem. - Hogyan jutott el a k�nyvel�i bizniszt�l az internetes bizniszhez? - Ahogy eml�tettem, az �desap�m �tfog� szolg�ltat�sban gondolkodott, ez�rt egy partnerrel belekezdett egy saj�t szoftver fejleszt�s�be. A t�volb�l, online m�don el�rhet� k�nyvel�programot akart l�trehozni, amelynek bizonyos r�szei - a sz�ml�z�s, a p�nzt�r, a sz�mlafelad�s stb. - az �gyfelekn�l futnak, m�g m�s r�szei a szolg�ltat�n�l. A kett� k�z�tt �l� adatkapcsolat van, amely lehet�v� teszi p�ld�ul, hogy a felhaszn�l�n�l beszkennelt sz�ml�k elektronikus �ton jussanak el a k�nyvel�h�z, ahol azokat azonnal lek�nyvelik. �gy a tranzakci� n�h�ny �r�val a megt�rt�nte ut�n megjelenik az �gyf�l k�nyveiben. V�geredm�nyben az er�forr�s-tervez�si rendszerek �s az er�forr�s-kihelyez�s bizonyos elemeit tartalmaz� program sz�letett, amelyet v�g�l is �n�ll�an kellett a piacra bevezetn�nk. Az �gy kialak�tott rendszerbe f�k�nt a saj�t megrendel�ink kapcsol�dtak be. Egyik legnagyobb �gyfel�nk, amelyn�l l�nyeg�ben bemutatkozott ez a szolg�ltat�s, a Budapest Bank volt. H�rom �vre nyert�k el p�ly�zaton a p�nzint�zet sz�mviteli �gyint�z�s�nek jog�t, amihez egyebek mellett �t kellett venn�nk 13 munkat�rsukat, hiszen a munk�t outsourcing form�j�ban v�gezt�k. Ennek az �zletnek, a hozz� kapcsol�d� projektnek a lebonyol�t�sa az �n feladatom volt, �gy ez a fajta t�vk�nyvel�s vitt el�sz�r az internet mint �zlet k�zel�be. R�szben ez adta az �tletet ahhoz, hogy a K�rp�t utc�ban, ahol az irod�nk volt, egy h�zt�mb�t �sszek�t� optikai h�l�zatot �p�tsek, amelyen internetszolg�ltat�st k�n�ltunk az ott lak�kat �sszefog� lak�ssz�vetkezet 310 h�ztart�s�nak. - Sz� szerint �rtend�, amit mond: saj�t kez�leg h�zta a k�beleket? - Nem sz�zsz�zal�kosan, volt egy csapatom, amellyel egy�tt dolgoztam, de ott voltam minden�tt, ahol a munka folyt. Ennek seg�ts�g�vel tanultam meg, mit jelent a h�l�zat�p�t�s, egy intranet, egy lok�lis h�l�zat kialak�t�sa. Minden �rdekelt, amit ezzel kapcsolatban megtudhattam. A dolognak persze csak egyik oldala volt a mikroszint� infrastrukt�ra fejleszt�se, ha nem tal�ljuk ki j�l az �zleti oldal�t, akkor hi�baval� lett volna ez a munka. Az internetszolg�ltat�sban egy nagy c�ggel kellett versenyezn�nk a lak�k kegyei�rt, amit azzal siker�lt v�g�l is elnyern�nk, hogy a konkurens�nk�n�l jobb min�s�g� szolg�ltat�st ny�jtottunk olcs�bban. - Ekkor ker�ltek kapcsolatba a TVnettel? - Igen, ugyanis ez a c�g sz�ll�totta a h�l�zatunkra az internet-�sszek�ttet�st. A TVnet egy�bk�nt k�belt�v�-szolg�ltat�k�nt alakult, k�s�bb fejlesztette tov�bb technol�gi�j�t, hogy azon internet-hozz�f�r�st is k�n�lhasson. Miel�tt - n�mi v�rakoz�s, a sz�munkra elfogadhat�, megfelel� �r kialakul�sa ut�n - a holdingunk t�bbs�gi tulajdon�ba ker�lt, 3400 �gyf�llel rendelkezett, a T-Commal k�z�tt szerz�d�s alapj�n ADSL-szolg�ltat�st k�n�lt az eg�sz orsz�gban, illetve n�h�ny k�rzetre vonatkoz�an k�belt�v�-szerz�d�se volt. �n vettem r� �desap�mat, hogy vegy�k meg ezt a v�llalkoz�st, mert �zletet l�ttam, l�tok az internethez kapcsol�d� szolg�ltat�sokban. V�g�l is 2004 augusztus�t�l vagyunk 65 sz�zal�kos tulajdonosai a c�gnek �s szeptembert�l vagyok a TVnet igazgat�ja. - T�ny, hogy egy �v alatt megdupl�zt�k az �gyf�lk�rt �s a vesztes�ges szolg�ltat�t nyeres�gess� tett�k. A munkat�rsak sz�ma t�zr�l negyvenre n�tt. Mik voltak az els� l�p�seik? - Null�r�l kellett �jj��p�ten�nk a c�get, hiszen annak m�g titk�rs�ga sem volt. L�trehoztuk az �gyf�lszolg�latot, a sz�mviteli, a marketingr�szleget, a rendszergazda- �s a fejleszt�csapatot. Ezt a munk�t �gy v�geztem el, ahogyan �desap�mn�l l�ttam, hogyan �p�tette ki tizen�t �vvel ezel�tt a saj�t v�llalkoz�s�t. A gyors n�veked�sben kez�nkre j�tszott, hogy a T-Com �ppen tavaly ind�tott el egy s�vsz�less�g-b�v�t� akci�t. Mint ADSL-viszontelad�k ennek a hull�mnak az �l�re tudtunk �llni. Budapesti �s vid�ki hirdet�sekkel h�vtuk fel a lehet�s�gre a figyelmet - megel�zve versenyt�rsainkat -, aminek nyom�n az akci� ideje alatt az egyik napon annyian telefon�ltak hozz�nk, hogy a terhel�st�l id�legesen lerobbant a telefonk�zpontunk. - Mi a hosszabb t�v� c�ljuk? - Az ADSL tekintet�ben egy �v alatt az orsz�g szolg�ltat�i sorrendj�ben a 8.-r�l a 6. helyre l�pt�nk el�re. Internetszolg�ltat�k�nt a 8. helyen vagyunk. Az a c�lom, hogy n�h�ny �ven bel�l beker�lj�nk az els� �tbe - �s nem mellesleg addigra internet-, telefon- �s k�belt�v�-szolg�ltat� legyen a TVnet. A n�veked�st az indokolja, hogy hosszabb t�von minden r�szpiacon a legnagyobb szerepl�k hat�rozz�k meg a fejl�d�st, a t�bbiek csak k�vetik a trendeket. A legjobb �zletek megszerz�s�re teh�t csak meghat�roz� piaci v�llalkoz�sk�nt van es�ly�nk. E c�lunk el�r�s�hez h�l�zatb�v�t�s�be kezdt�nk, amelyhez k�ls� forr�st is ig�nybe vesz�nk. Azt tapasztaltam, hogy a befektet�knek nincs kifog�suk egy kisebb v�llalkoz�s t�mogat�sa ellen, ha azt l�tj�k, hogy az maxim�lisan kihaszn�lja a m�reteib�l fakad� el�ny�ket: gyors, rugalmas, olcs�bb, mint a nagyobbak, s ez�rt k�pes gyorsan visszafizetni az beinveszt�lt t�k�t. Nekem szabad kezet kell kapnom ahhoz, hogy b�rmilyen k�rd�sben azonnal d�nthessek, �s abb�l azonnal v�grehajt�s legyen, mert ezzel tudjuk lek�r�zni a nagy, t�keer�s, de neh�zkesebb, a bels� egyeztet�si k�nyszer miatt lassabban mozdul� versenyt�rsainkat.